Myyntiosaaminen

Opintopisteet: 5 | Tunnus: NN00CX79-3003 | Kampus: Kauppi/Keskusta | Toteutusajankohta: alkaen 07.03.2018

Myyntiosaamisen kurssi tehdään tiiviissä yhteistyössä mielenkiintoisen yrityksen kanssa. Oppimisen tueksi on tarjolla uusimpia tutkimustuloksia myyntiosaamisen ja myyntityön tiimoilta, viimeisintä yrityskirjallisuutta ja muuta materiaalia ja blogeja. Oppiminen pohjautuu valmentavaan yhdessä tekemiseen ja tavoitteena on soveltaa uutta tietoa heti käytäntöön ja rakentaa mukana oleville yrityksille ratkaisuja heidän myyntiosaamisensa kehittämiseksi.

Lähikerrat keskiviikkoisin klo 12.30-15.30 (Kaupissa tila C1-22 Backstage):
7.3.  Orientaatio, myynnin merkitys ja ostamisen muutos, Y-Kampus Keskusta
14.3.  Myyntiprosessi ja eri vaiheet, Y-Kampus Keskusta
28.3.  Asiakaskäyttäytymisen muutos ja asiakasodotukset, Y-kampus Kauppi
4.4.  B2B tavoitteellinen myyntikeskustelu, Y-kampus Kauppi
11.4. Asiakkaan tarpeen kartoittaminen ja kysymykset, Y-kampus Kauppi
18.4. Ratkaisun esittäminen ja huolenaiheiden käsittely, Y-kampus Kauppi
25.4.  Myyntitreenit, Y-kampus Kauppi
2.5. Opintojakson päätös ja tulokset, Y-kampus Kauppi

Huomioithan, että läsnäolo opintojaksolla on tärkeää oppimistehtävistä suoriutumiseksi. Paikalla on myös monia yritysedustajia ja opiskelijalla on mahdollisuus myös myydä omaa osaamistaan näille työnantajille. Myyntiosaamisen opiskeluun olennaisena osana kuuluu myyntitaitojen harjoittelu. Opintojaksolla ei tässä vaiheessa ole muita suoritustapoja.
Lisätiedot: valmentaja Mika Jokinen, mika.jokinen@tamk.fi
Kieli:suomi

Jaa: